VILLAHERMOSA, TABASCO.- Como cualquier trago amargo, la temporada vacacional es para algunos comercios un bache en sus ventas. Un bache, sin embargo, que algunos aprovechan y otros logran superar hasta el inicio de cada próximo ciclo escolar, pero a cambio de doblar intensamente esfuerzos en sus jornadas laborales y sin poder darse lujos de promociones y descuentos.

Se gana más pero se trabaja más

Alberto Gramajo Castro, quien se dedica a la venta de ropa y uniformes escolares, un día descubrió que para poder prosperar en un proyecto, hay que trabajar desde temprano y acostarse tarde. De eso ya han pasado 25 años y actualmente tiene tres locales en el mercado de Tamulté, cuenta con uniformes de al menos 25 escuelas que van desde el preescolar hasta la preparatoria y cada inicio de ciclo escolar sus ventas se incrementan hasta un 60%.

El ciclo escolar pasado, 2023-2024, la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (CONCANACO SERVYTUR México) previó una derrama económica nacional de 108 mil 400 millones de pesos, lo que representaba un 10 por ciento superior a la registrada en 2022.

Don Alberto explica que en el giro de su negocio hay dos temporadas en la que las ventas repuntan. Una es cada inicio de ciclo escolar y otra es semana santa ya que los niños y adolescentes suelen subir de peso o aumentar su estatura.

Previo a estas temporadas, él y su equipo solicitan un permiso para poder salir más tarde del mercado durante 15 días, teniendo jornadas laborales de hasta 16 horas, cuando abren desde las 8 am y cierran hasta las 11 o 12 de la noche.

«A veces nosotros llegamos en la noche a la bodega, surtimos, (luego) nos levantamos muy temprano para venir, traerlo y surtir otra vez».

Así como las ventas pueden repuntar en más del 50%, para el vendedor de uniformes, cada inicio de ciclo escolar pueden llegar a perder de 25 a 50 mil pesos por los cambios repentinos de uniformes en algunas escuelas.

«Si nosotros no nos enteramos que ese uniforme lo cambiaron, ese uniforme ya nos va a quedar como muchos otros que tenemos en bodega y que ya son uniformes obsoletos», agrega que los uniformes en secundaria pueden alcanzar hasta los 50 mil pesos de pérdidas, por lo que ha optado por investigar directamente a dirección antes de proveerse de cualquier uniforme.

Aprovechar la temporada para incrementar sus ventas

Recientemente, en la camioneta de Johnny Magaña se observan variedad de mochilas para niños. Él no tuviera su vehículo adornado de los productos misceláneos que vende, sino hubiera sido parte del millón 744 mil 605 de personas que perdieron su empleo en el primer año de la pandemia, según registros del Instituto Nacional de Estadística y Geografía .

La realidad es que su liquidación sirvió para que hace 5 años se colocara en un cruce que forzosamente transitan padres de familias y alumnos de la escuela primaria federal, Manuel de J. García Osorio y Jardín de niños P.I.A.S.E.T. quienes les compran los productos de temporada que vende.

Desde las seis de la mañana personas de Boquerón, Buenavista, Río viejo y más localidades lo ven colocar sus productos en su camioneta.

Dos semanas previas a la temporada vacacional que inició este lunes 16 de julio, implementó la venta de mochilas y hasta el momento, ha vendido un total de 40 'combos’.

Explica que la mochila más barata la vende en 160 pesos y la más cara en 420 pesos. Estas últimas son ‘los combos’ y son las que van montadas en un carrito y su lonchera.

Promociones, un privilegio que no se pueden dar los comercios ‘chicos’

Un medio nacional recomienda en una nota informativa, localizar las promociones que en esta temporada se presentan ante la demanda de productos escolares ¿pero cuántos comerciantes pueden permitirse rebajar sus precios a cambio de más venta?

Alondra Crystel Díaz Jiménez, subgerente administrativa de Del Sol, asegura que la tienda espera tener repuntes hasta del 50% en sus ventas a finales e inicios del próximo mes. A su vez la cadena tiene descuentos y promociones de 3x2 por sus licencias exclusivas en algunos productos, además de dar uso a un monedero electrónico.

Gran contraste con la papelería atendida durante 20 años por José Antonio Morales, quien no se puede dar el lujo de utilizar la misma estrategia, pues en los 41 días de vacaciones del calendario escolar de la Secretaría de Educación Pública, las ventas bajan hasta un 80%. 

Sin embargo, en esta temporada se apoya de los engargolados y las carpetas, porque la temporada vacacional coincide con el proceso de inscripción de las escuelas. 

Aunque asegura que entre agosto y septiembre, su papelería vuelve a la normalidad sin la necesidad de hacer descuentos o promociones, ya que suele tener un repunte del 100% en sus ventas.